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阿米巴最佳实践

博雅

AME

共享制合伙人模式
内部创业系统——共享制合伙人模式

【主讲人】王京刚  导师

【授课地点】北京大学
【课程受众】董事长、总裁、总经理、财务总监、人力资源总监等中高层管理者

《共享制合伙人模式》课程导航:

   

1、合伙人模式常见做法:

       1)【万科项目阿米巴合伙人】分公司核心团队跟投项目,员工出资比例控制在5%,不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙,项目结束,合伙人团队解散。所以,激励效果有限,容易造成员工投机行为。

       2)【销售阿米巴合伙人】移动互联时代,“大区域代理商”模式逐渐被“碎片市场垂直渠道代理商”所改变。如大区销售经理作为公司区域合伙人,取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户,让核心销售人才成为合伙人,让销售人才在公司平台创业,成为小老板,公司做大老板。这是变革的必然趋势,引爆员工动力,公司业绩倍增!

       3)【连锁行业合伙人裂变模式】连锁药店或医院,连锁幼儿园,连锁服装店,连锁地产中介,连锁培训机构等。店长与核心骨干员工持有虚拟股份成为公司合伙人,公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金,有利于公司留住人才和公司业务扩张。这种模式利于组织快速裂变,缺点在于合伙人综合能力往往跟不上总部要求。

       4)【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式,员工不必出资,但必须出力,采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献,根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统,建立全员合伙人制度,实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。

      5)【生产与研发阿米巴合伙人】生产部门,研发部门实行在做合伙人独立核算,成为核心员工和管理团队持虚拟股份成为事业合伙人,公司作为平台,提供品牌和资金支持,统一战略方向,合伙人与公司共担风险,共享利益。


2、《共享制合伙人模式》的价值——引导员工一方面关注当下利益,一方面捆绑长期价值

    用科学的制度消灭大锅饭,制度必须激发全体员工的干劲,而不是依靠几个高管的责任心!邓小平解决了10亿农民为谁干的问题,就解决了温饱问题,制度就是生产力!

1)如何做三级合伙人划分;从奋斗者到三级合伙人的晋升,建立员工发展通道,让员工自发自动为钱途而干!

2)各独立核算阿米巴如何分配利益;合伙人树立主人翁意识,主动降低成本,提升人均产值,提高公司效益,提升员工收入。

3)身股与银股:加股法,虚拟股权期权;不稀释老板股份,但能激发员工干劲,如果投钱入伙,告别打工心态。

4)超额利润分红法。目标与利益结合,股东与员工双赢。

5)虚拟股份增发机制。业绩达到一定目标后,增发虚拟股份,激发核心骨干团队。

6)裂变式创业机制。公司成为开放的创业平台,激发员工内部创业,孵化更多的品牌和项目或事业部。建立裂变式创业的激励机制,鼓励员工成为创新合伙人!


《共享制合伙人模式》课程要点:

1、对阿米巴进行虚拟股份制改造的步骤

        2、核心员工合伙人虚拟股份设计

        3、合伙人激励帐户设计

        4、合伙人七定管理模式

              1)定目标——确定三年战略目标、经营策略

              2)定计划——明确实现目标的计划体系

              3)定文化——梳理公司经营哲学体系,形成企业文化

              4)定人员——确定奋斗者、预备合伙人发展对象,进入机制

              5)定模式——确定操作模式,抓APVI与运营管理

              6)定考核——确定考核与晋升标准

              7)定退出——确定退出机制

       5、实践演练:合伙人模式设计——现场出方案



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