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逆势增长—增量业务设计与自主绩效课程班2020年7月30日济南盛大开课!

文章附图


逆势增长——增量业务设计与自主绩效

——通往卓越企业家的精进之路——

7月30日 济南 盛大开课

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课程背景:

受经济环境影响,许多成长型企业面临前所未有的压力和转型的阵痛。为帮助企业做好转型,实现逆势增长,做好增量业务设计,以及最大化实现绩效最大化,特设此课。

课程对象:

企业家及企业管理者

课程时间:

2020年7月30日(星期四)

上午 9 :00 -12 :00 下午14 :00 - 17 :00

课程收益:

1、帮助企业找到业务的核心点和爆破点;

2、帮助企业找到增量目标;

3、帮助企业找到绩效目标提升的整体计划和方法;

4、帮助企业找到投入与产出最大化的思路和方法。

课程内容:

一:企业增长是全世界企业家所关注的问题

影响企业良性增长的10个问题

1、只关注销量和收入,公司利润无人关心,不关注组织绩效,经常要求降价促销,出现“小河有水大河干”、“穷庙富和尚”、“富儿子穷爸爸”?

2、盲目要资源、下任务,不细分客户,不分析投入产出,不分析实现路径?

3、要预算,大家都争;要任务,大家都退;争吵不休?

4、各部门不断地要人,不断地要求加薪?

5、新产品和新市场等增量没有做?

6、绩效指标讨价还价?

7、每年目标制定,在上一年的任务上乘以系数?上一年任务完成越好,任务越多,完成越差,任务越低?

8、平均分配资源,一刀切下达增长率?

9、无论任务完成多少,费用必须花光?面临好的市场机会时,预算难以追加?

10、战略目标、预算、绩效三者不关联。公司战略部制定战略和规划,销售和市场部负责任务的制定,财务部负责预算,人力资源部负责绩效管理,四个部门意见不一致,信息不沟通、不关联。

二:有什么办法能使各产出单元和各部门:

1、主动承担挑战性任务并积极寻找路径、提出资源需求?

2、主动承担新产品和新市场等增量任务?

3、主动实现组织绩效与部门费用和员工收入的联动,实现增效、减人、给核心员工加薪?

4、主动提高绩效工资比例,减少固定成本?

三、跨越式增长:

1、区分两种增长方式:基础式增长和跨越式增长

2、跨越式增长的企业的四个特点

3、跨越式增长框架

四、影响良性增长的7个关键因素

1、客户

(1)   客户分类

(2)   客户策略

2、产品

(1)   产品策略分析

(2)   产品组合策略:根据公司现状和市场需求,确定产品扩张路径及要进入的客户群

3、策略

(1)   公司和平台要确定战略意图

(2)   战略控制点

(3)   明确支撑战略实现的关键举措

(4)   战略解码

4、核算

(1)   经营分析“一报一会”支持经营目标的执行管控

(2)   经营分析通常分为五个阶段

5、组织

(1)   组织结构就是能清楚区分经营战略机能的说明书

(2)   PDCA改善分析——即时改善

(3)   战略决定要不要设立组织

(4)   战略决定要不要设立组织

(5)   客户需求的变化导致流程和组织的改变

(6)   流程调用组织,组织匹配流程

(7)   柔性体现在组织的领导是可以变换的

6、激励

(1)   引导团队跨越式增长——奖金包方案设计,获取分享,导向增量

(2)   结构化营销的薪酬设计

7、预警

(1)   通过每月或每季度的经营分析,实现过程监控和预警

(2)   通过过程监控,放权正常,收权异常,采用预警措施

(3)   经营预警指标关联的三种类型

专家介绍:

▼权威经营专家王京刚 博士简介


老师简介照片.jpg

²   北大纵横高级合伙人,北京大学国家治理研究院特约研究员;



²   “增量战略+平台组织”领域双栖权威专家



²   北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授;



²   长期担任中国联通、电信、国家电网、南方电网、海尔集团型企业的长年顾问,在业界享有极高声誉。



1、他是国内自主经营(阿米巴)领域的权威专家。

业绩:为国内数家行业顶尖大型企业进行顶层设计以及建立自主经营模式,并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时,出版了《向华为学战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《麻江自主绩效模式》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作。创建了“增量战略4.0”、"自主绩效模式"、"划小经营5预体系"、“积分计酬”等著名理论,在中国超过300万人次使用。


2、他是数字化转型实践专家、战略投资人。

业绩:创办了数字化转型实验室,为数十家独角兽企业提供数字化转型顾问服务。山东博远“紫菜云”平台盘活存量实现转型升级案例,得到山东省委省政府充分肯定,被中财办和新华社采用;辅导联通网物网产业互联网项目实现3年100亿的战略崛起;作为战略投资人,一手打造出社区医疗行业的领军企业——博厚医疗,实现2年50倍加速成长。


3、他是产业竞争战略实践专家。

业绩:在政府层面,担任国家级“优势产业集群发展路径”的课题负责人;担任全国多个地区政府经济发展特约顾问,并出版中国第一本描述县域政商关系的著作:《亲清胶州》。在企业层面:一手打造出海王化工的“世界溴王”、日照园林的“中国桂谷”等战略转型标杆案例;其中,王博士亲手辅导的华东葡萄酒品牌案例入选北京大学教学案例库。


近两年他做长年战略顾问指导的优秀企业,影响着我们生活的方方面面:

国家电网、南方电网、中国电信总部、中国联通总部、华为手机、VIVO手机、中国烟草、海尔智能、特锐德、AO2时装,大数据营销平台紫博蓝、中国溴谷海王化工、联通物联网公司、多地市政府特约顾问……


参与方式:

序号

区域

企业名称

参课名称

联系方式

备注


























报名联系方式: 雒主任 15318847133


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